山根陽一さんは投資用マンション業界で活躍する不動産コンサルタントです。
2017年に新卒で業界入りし、資産運用マンションの販売をスタート。2019年には若干25歳で合同会社NYKYを立ち上げ、自身のコンサルティングブランド・山根コンサルティングを設立するとともに、不動産物件の仕入れも行うようになります。そしてなんと2020年には一人で300件以上の物件販売を記録するなど、業界でも指折りの成績を残すコンサルタントとして信頼を勝ち取っています。
合同会社NYKY代表の山根陽一さんの生立ち、仕事の流儀について迫りましょう。
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合同会社NYKYの代表コンサルタント・山根陽一さんの仕事。
「不動産を売る」というより、「人生設計を一緒に考える」。
山根さんの仕事を一言で表すと、そんなスタイルです。
山根陽一さんは2019年に合同会社NYKYを創業し、自身の不動産コンサルブランドである山根コンサルティングを提供している人物です。
実際顧客と会っても物件の話はほとんどしないこともあるようで、代わりに話すのは、仕事や家族、将来の不安や目標なんだとか。
そこから必要なタイミングで、最適な物件を提案する。
紙の資料もほとんど使わず、タブレットと頭の中の知識だけで説明するのも特徴的です。
「ちゃんと理解してもらうために、自分の言葉で話す」という姿勢が徹底されています。
山根陽一さんは教師の両親のもとに育ち、サッカー漬けだった学生時代。
教師の両親のもと、堅実な家庭で育ったという山根陽一さん。
1994年神奈川県生まれで、幼い頃からサッカーに打ち込みプロを目指した時期もありました。
ただ、高校時代に「自分はプロには届かない」と現実を受け入れます。
それでもサッカーで得たものは大きく、今の仕事にも活きているそうですよ。
このあたりはまさに現在の“信頼で売る営業スタイル”の土台になっています。
新卒入社した不動産会社でトップ成績を記録。2019年には個人ブランド山根コンサルティングを創業。
大学在学中、山根陽一さんが就職活動で選んだのは不動産業界でした。
理由はシンプルで「お金を持つってどういうことか知りたかったから」だそうです。
ただ、いわゆるよく不動産営業でイメージされる“ギラギラ営業”には染まらず、あえて自分の飾らない営業スタイルを貫きます。
結果、入社2年目で社内営業トップの成績を出すことに。
その後は想定どおり独立し、2019年に山根コンサルティングを立ち上げます。
さらに「売る側だけでは足りない」と感じ、仕入れの知識も習得するなど、裏側まで理解する徹底ぶりです。
この“両面理解”が、今の信頼につながっています。
現在は不動産企業の取締役として勤務しながら、山根コンサルティングを両立させ、自身の追い求める資産形成サポートを追求しています。
不動産業界だけでなく法律・税金・年金…膨大な知識が詰め込まれた山根陽一さん。
山根陽一さんの強みは、とにかく知識量にあります。
顧客自身も知らないような情報まで把握し、即座に答えられます。
しかもレスポンスは異常に速く、1時間に何十件も返信することもあるとか。
さらに驚くのは、顧客の顔・名前・誕生日をほぼ全員覚えていること。
「365日、誰かの誕生日を祝いたい」という発想がすでに独特です。
この逐一の準備の積み重ねが、「この人なら任せられる」という信頼を作っているんです。
山根コンサルティングの流儀。目先の利益は追わない。人との繋がりで、人生を豊かにする為のコンサルを。
山根コンサルティングの考え方はかなりシンプルです。
「目先の利益はどうでもいい」と言い切るほど。
短期で売買させたほうが儲かる場面でも、あえて“何もしない提案”をすることもあります。
その結果、顧客との関係は10年、20年と続いています。
そして信頼が信頼を呼び、紹介で顧客が増えていく。
まさに“営業しない営業”です。
本人いわく、「数字を追わないから、数字がついてくる」とのこと。
このスタイルで年間販売300件以上という結果を出しているのが面白いところですね。
自由でいることを大切に。山根陽一さんが想う"豊かさ"とは。
山根陽一さんが大切にしているのは、「自由」です。
昔、野球に興味がないのに付き合いで参加して「苦痛だった」というエピソードもあり、そこから「無理な人間関係は続かない」と考えるようになったそうです。
一方でサッカーやワインといった“好き”でつながった人とは、自然と仕事にもつながっているようです。
実際ワイン好きが高じてワインバーを仲間と開いたり、ジムやサウナ事業にも関わったりと、かなり自由な動き方を実現しています。
そしてお金については「結局ツールでしかない」という考え方を持っており、物欲はほぼなく、お金を使うのは人とのつながりや経験に対してです。
最終的に目指しているのは、関わる人たちの人生が豊かになること。
そのために、今日も淡々と仕事を続けています。
合同会社NYKYが提供する山根コンサルティングについて調査してきました。
山根陽一さんの生立ちや仕事全体を通して見えてくるのは、派手さよりも、積み重ね。
当たり前のことを積み重ねて、信頼を作り、結果を出す。
山根コンサルティングの仕事は、意外なほどに地味で、だからこそ強いのかもしれませんね。
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